伟思医疗:深耕病愈医大宝娱乐app疗器械规模 僵持前沿科技

      |      2021-04-18 06:07:32

原标题:伟思医疗:深耕病愈医疗器械规模 僵持前沿科技对标全球标杆



伟思医疗:深耕全愈医大宝娱乐app疗器械局限 对峙前沿科技



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  路演高朋合影



伟思医疗:深耕全愈医大宝娱乐app疗器械局限 对峙前沿科技

——南京伟思医疗科技股份有限公司首次果真刊行股票并在科创板上市网上投资者交换会出色回放

  南京伟思医疗科技股份有限公司董事长、总司理 王志愚先生

  南京伟思医疗科技股份有限公司董事、副总司理、董事会秘书 钟益群密斯

  长江证券承销保荐有限公司总司理 王承军先生

  长江证券承销保荐有限公司执行总司理 梁彬圣先生

  南京伟思医疗科技股份有限公司

  董事长、总司理王志愚先生致辞

  尊敬的列位网友、投资者伴侣们:

  各人好!

  接待各人介入南京伟思医疗科技股份有限公司首次果真刊行股票并在科创板上市的网上路演勾当。在此,我谨代表伟思医疗的全体员工,向介入本次路演勾当的网友们以及投资者伴侣们暗示衷心的感激!但愿通过此次路演,列位网友及投资者伴侣们能对伟思医疗有更全面、深入的相识。

  伟思医疗是中国病愈医疗器械行业的技能创新驱动型企业,致力于在盆底及产后病愈、神经病愈、精力病愈等细分规模为医疗及专业机构提供安详、有效的病愈产物及整体办理方案。今朝公司产物主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等病愈医疗器械及产物。颠末多年的积聚和成长,公司已搭建起了电刺激、磁刺激、电生理等先进技能平台,并把握了具有自主常识产权的相关焦点技能。连年来公司一连投入建树病愈呆板人技能平台,并已拥有了系列相关技能积聚,为公司将来拓展以外骨骼病愈呆板工钱焦点的系罗列动病愈呆板人市场奠基了坚硬的基本。

  伟思医疗此次刊行并上市,是荣耀,更是责任!将来,公司将一连对标各细分规模国际领先企业的技能成长偏向,不绝实现技能打破,加速公司先进技能的成就转化速度,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电生理类产物和耗材配件举办迭代进级和技能创新,并一连投入研发下一代磁刺激仪、病愈呆板人等系列产物。

  我们真诚地但愿借此时机,可以或许让列位投资者伴侣对公司成长计谋及内涵代价有更全面的相识。同时也但愿列位网友就公司成长多多提供发起与意见,你们的支持与承认,是公司成长的动力。

  最后,再次感激各人的存眷!但愿各人努力提问,感谢各人!

  长江证券承销保荐有限公司

  总司理王承军先生致辞

  尊敬的列位高朋、投资者伴侣:

  各人好!

  首先,我谨代表本次保荐机构和主承销商长江证券承销保荐有限公司,向介入南京伟思医疗科技股份有限公司首次果真刊行股票并在科创板上市网上路演勾当的投资者伴侣们,暗示热烈的接待和衷心的感激!但愿通过此次路演,列位网友和投资者伴侣能对伟思医疗的成长计谋及内涵代价有更深的相识!

  伟思医疗定位于中国病愈市场,并聚焦于电刺激、磁刺激、电生理等细分市场。连年来,受益于医保等国度政策的支持、住民一连晋升的病愈需求和病愈财富进级,病愈医疗器械市场整体增长较快,这为公司快速增长提供了有利的外部条件。与此同时,公司凭借多年来对付市场的领略和投入,僵持以研发创新为成长驱动力,打造了坚硬、多样的技能平台和具备竞争力的产物办理方案;成立了包围全国的销售渠道网络机关,塑造了精采的品牌形象和学术推广体系,完善了以客户满足为中心的客户处事体系,使得公司在技能、产物、渠道、品牌和处事等方面形成了综合性的竞争优势,保持了较高的市场占有率和盈利本领。公司产物今朝已在海内高出6000家医疗及专业机构获得遍及应用。陈诉期内,公司别离实现营业收入14449.51万元、20778.15万元和31887.32万元,净利润4019.00万元、6272.49万元和9889.09万元;2017年到2019年,公司营业收入和净利润别离实现了48.55%和56.86%的年均复合增长率。

  此次登岸科创板,对伟思医疗来说,既是机会亦是新的挑战。相信通过相关政策扶持、成本市场的助力和企业一连不绝的创新,伟思医疗未来会取得越发优异的业绩。我们衷心但愿列位网友和投资者伴侣们能充实相识伟思医疗的竞争优势、市园职位和成长偏向,掌握投资时机,与优秀的企业共创将来。

  最后,我谨代表长江证券承销保荐有限公司预祝伟思医疗本次网上路演取得圆满乐成!但愿各人努力参加、踊跃提问。感谢各人!

  南京伟思医疗科技股份有限公司

  董事、副总司理、董事会秘书钟益群密斯致竣事词

  尊敬的列位高朋、列位投资者、列位网友们:

  各人好!

  南京伟思医疗科技股份有限公司首次果真刊行股票并在科创板上市的网上投资者交换会已靠近尾声,感激各人对本次刊行的热情存眷和踊跃提问!同时也很是感激保荐机构长江证券承销保荐有限公司及所有为伟思医疗刊行上市事情做出尽力的中介机构!感激上证路演中心、中国证券网为我们提供的精采交换平台!

  相信通过近3个小时的相同交换,列位网友及投资者伴侣们也对公司内涵代价和成长筹划有了具体的相识。伟思医疗将以此次刊行上市为契机,一连对标各细分规模国际领先企业的技能成长偏向,不绝实现技能打破,加速公司先进技能的成就转化速度,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电生理类产物和耗材配件举办迭代进级和技能创新,一连投入研发下一代磁刺激仪、病愈呆板人等系列产物。

  此次伟思医疗网上路演勾当即将竣事,但与宽大投资者的相同交换不会竣事。我们将十分重视投资者干系的协调打点事情,接待各人通过各类方法与我们保持密切的相同和接洽,为伟思医疗的成长提着名贵的意见。对付每一位热心伴侣给以的发起和想法,公司都将当真阐明、充实思量。

  最后,再次感激列位网友和投资者伴侣对公司的存眷和支持,祝各人身体康健、万事如意!感谢各人!

  策划篇

  问:公司的主要业务、产物及主要策划模式是什么?

  钟益群:公司主要从事病愈医疗器械及产物的研发、出产和销售。在业务开展进程中,公司以产物的研发、设计为重心,主要认真产物的焦点技能研究、软件开拓、硬件整体方案设计和系统组件设计,并主要通过经销商向终端客户销售产物实现收入和利润。公司在研发和技能创新方面一直刚强一连投入,今朝已开拓出电刺激、磁刺激、电生理等差异类此外病愈医疗器械及产物,形成了全面的病愈产物及整体办理方案,运用于盆底及产后病愈、神经病愈、精力病愈等规模,具有重要的医学、经济和社会代价。

  公司的电刺激类产物主要包罗SA9800生物刺激反馈仪、MyoTrac生物刺激反馈仪、瑞翼生物刺激反馈仪、盆底肌电生物反馈仪、盆底肌肉规复仪、产后规复仪和盆底规复仪;磁刺激类产物主要包罗经颅磁刺激仪和盆底成果磁刺激仪;电生理类产物主要包罗多参数生物反馈仪、集体生物反馈仪、外貌肌电阐明系统和新生儿脑电丈量仪;耗材及配件主要包罗阴道电极、直肠电极、盆底练习探头和盆底肌肉病愈器;其他产物主要包罗认知成果障碍治疗软件、微电流刺激仪和伟思云等。另外,公司还正在举办下一代磁刺激仪、病愈呆板人等新产物的研发。

  问:公司产物的主要客户群体是哪些?

  王志愚:公司产物主要应用于盆底及产后病愈、神经病愈和精力病愈,主要通过经销商销往终端客户。个中盆底及产后病愈终端客户主要包罗综合医院及专科医院的妇产科、妇保科、打算生育处事中心、产后病愈中心、盆底病愈中心、泌尿科、肛肠科以及月子会所等科室或专业机构;神经病愈的终端客户主要包罗综合医院及专科医院的神经科、病愈科等;精力病愈的终端客户主要包罗综合医院及专科医院的精力科、心理科、睡眠中心、病愈科、神经科、儿保科等。

  问:公司拥有几家控股公司?几家参股公司?

  钟益群:陈诉期内,公司(曾)拥有好乐医疗、好翼电子、瑞翼电子、好乐电子、心翼电子等5家全资子公司。个中,瑞翼电子已于2018年1月18日依照法定措施注销,好乐电子已于2017年6月17日依照法定措施注销,心翼电子已于2016年3月17日依照法定措施注销。公司拥有1家控股子公司:中科伟思。停止招股意向书签署日,公司拥有2家全资子公司及1家控股子公司。

  陈诉期内,刊行人曾拥有1家参股公司,即南京好意瑞投资打点咨询有限公司,公司已于2017年10月20日依照法定措施注销。

  问:公司的研发模式是奈何的?

  王志愚:公司的研发进程分为产物需求界说、设计输入、设计开拓、设计验证、上市打算及确认、设计转移、设计确认及产物宣布等多个阶段,研发完成后产物就进入量产阶段并在市场长举办销售。

  问:公司的营销模式是奈何的?

  王志愚:公司产物销售采纳以经销为主,电话、电商及直销模式为辅的销售模式。陈诉期内,公司经销收入金额别离为13706.55万元、20511.88万元和31413.77万元,占主营业务收入比例别离为95.71%、99.48%和99.09%。公司成立完善的经销商打点制度,实现经销商处事本领和整体程度不绝晋升。今朝公司与数百家经销商成立了遍及而稳固的业务相助同伴干系,遍布30个省、自治区、直辖市。公司对经销商均采纳买断式销售模式,原则上采纳先款后货的结算方法,大宝娱乐,同时按照客户的采购局限及品类、汗青回款环境和相助时间等因素,给以部门客户必然预收货款的比例折扣。

  问:陈诉期内,公司营业收入别离是几多?

  王志愚:2017年度、2018年度、2019年度,公司营业收入别离为14449.51万元、20778.15万元、31887.32万元。

  问:陈诉期内,公司主营业务毛利以及毛利率别离是几多?

  王志愚:2017年、2018、2019年,公司主营业务毛利别离为10548.65万元、15279.15万元、23366.05 万元;主营业务毛利率别离为73.66%、74.10%和73.70%,根基保持不变。

  问:陈诉期内,公司研发用度别离是几多?

  王志愚:2017年、2018年、2019年,公司研发用度别离为1304.12万元、1854.31万元和2738.35万元,占当期营业收入的比例别离为9.03%、8.92%和8.59%。公司研发用度主要由职工薪酬、质料能源费和折旧及摊销构成,呈一连增长态势。

  成长篇

  问:公司将来的成长计谋是什么?

  王志愚:1)僵持蓝海市场的计谋定位。我国拥有复杂的产妇、神经系统疾病患者、骨枢纽肌肉疾病患者、老龄人等需要病愈的人群,衍生了庞大的病愈医疗处事及病愈医疗器械需求。公司将牢牢抓住病愈医疗器械市场快速成长的精采契机,并僵持定位高端、高生长市场。2)僵持前沿科技,对标全球标杆,引领技能进级。公司将一连对标各细分规模国际领先企业的技能成长偏向,不绝实现技能打破,加速公司先进技能的成就转化速度,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电生理类产物和耗材配件举办迭代进级和技能创新,并一连投入研发下一代磁刺激仪、病愈呆板人等系列产物。3)僵持整合打造技能平台,晋升产物快速迭代本领。公司深耕病愈医疗器械规模,颠末多年的积聚和成长,一连搭建电刺激、磁刺激和电生理等先进技能平台,可以或许快速、低成当地研发新产物,不绝敦促产物的技能和机能进级,拓宽应用规模和适应症范畴。

  问:公司及其子公司拥有几多项注册商标、计较机软件著作权、软件产物证书和作品著作权?

  王志愚:停止今朝,公司及子公司拥有55项注册商标、41项计较机软件著作权、22项软件产物证书;公司子公司无作品著作权,刊行人拥有7项作品著作权。

  问:请先容公司持有高新技能企业证书以及主持或参加拟定国度尺度、行业尺度环境。

  王志愚:公司持有江苏省科学技能厅、江苏省财务厅和国度税务总局江苏省税务局于2019年11月22日连系揭晓的《高新技能企业证书》(证书编号:GR201932002173),有效期为三年。

  公司曾参加国度药品监视打点局拟定的《肌电生物反馈治疗仪注册技能审查指导原则》编写事情。

  问:公司有哪些竞争优势?

  王志愚:公司拥有的竞争优势有:1)技能平台的建树和积聚担保了产物线快速迭代和竞争力优势;2)一连的研发投入、完善的研发体系及履历富厚的焦点技能团队优势;3)学术推广体系、处事体系优势;4)渠道网络、市场及品牌优势;5)公道的组织架构、高效的运营打点体系优势。

  问:公司的一连策划本领如何?

  王志愚:陈诉期内,公司策划模式、产物或处事的品种布局未产生重大变革;公司的行业职位或所处行业的策划情况未产生重大变革;公司在用的商标、专利、专有技能等重要资产可能技能的取得可能利用未产生重大倒霉变革;公司最近一年的营业收入或净利润对关联方可能有重大不确定性的客户不存在重大依赖;公司最近一年的净利润对来自归并报表范畴以外的投资收益不存在重大依赖。

  公司属于国度财富政策勉励成长行业,公司具有自主创新本领和竞争优势。按照公司地址行业的成长趋势以及公司的业务状况,公司具备一连盈利本领。

  行业篇

  问:公司属于哪个行业?

  王志愚:公司所处大行业为医疗器械行业,细分行业为病愈医疗器械行业。按照国度统计局《百姓经济行业分类》(GB/T 4754-2017)分类尺度,公司所处行业属于“C35专用设备制造业”大类下的“C358医疗仪器设备及器械制造”类;凭据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)分类,公司属于“专用设备制造业”,行业代码为“C35”;病愈医疗器械属于国度计谋性新兴财富领域,按照国度成长改良委宣布的《计谋性新兴财富重点产物和处事指导目次》(2016版),公司所处行业属“4.2 生物医学工程财富”之“4.2.2 先进治疗设备及处事”之“病愈治疗设备”,公司的磁刺激等多款产物均属于目次中的重点产物。

  问:我国医疗器械行业的成长态势是奈何的?

  王志愚:行业成长态势主要是:1)传统病愈治疗技能不绝进级;2)新型病愈治疗技能慢慢被研发并贸易化应用;3)市场需求向二级医院、下层医院、民营医院、社区家庭等规模下沉;4)病愈包围的疾病不绝富厚。

  问:我国医疗器械行业面对哪些机会?

  王志愚:面对的机会主要有:1)政策的有力敦促;2)医保包围范畴扩大,住民付出本领和意愿加强;3)病愈医疗需求增加。

  问:公司所处行业的主要企业有哪些?

  王志愚:行业内主要企业有:1)河南翔宇医疗设备股份有限公司;2)常州市钱璟病愈股份有限公司;3)深圳市普门科技股份有限公司;4)广州市杉山医疗器械实业有限公司;5)南京麦澜德医疗科技有限公司;6)广州龙之杰科技有限公司;7)武汉依瑞德医疗设备新技能有限公司;8)The Magstim Company Ltd.;9)Neuronetics,Inc.;10)Brainsway Ltd.;11)Natus Medical Incorporated。

  问:公司的市园职位如何?

  王志愚:病愈医疗器械产物种类繁多,厂商数量浩瀚,行业泛起中小企业林立的排场,市场会合度较低。今朝,已果真披露策划数据的海内病愈医疗器械企业主要包罗普门科技和广州龙之杰,两者2019年相关营业收入别离为1.33亿元和1.68亿元。公司是中国病愈医疗器械行业的技能创新驱动型企业,凭借多年来对付市场的领略和投入,僵持以研发创新为成长驱动力,保持了较高的盈利本领和市场占有率,今朝公司产物已在海内高出6000家医疗及专业机构获得遍及应用。陈诉期内,公司别离实现营业收入1.44亿元、2.08亿元和3.19亿元,2017年到2019年年均复合增长率48.55%,公司在海内已果真披露策划数据的病愈医疗器械企业中收入局限排名靠前。

  在公司医疗器械产物聚焦的电刺激、磁刺激、电生理等细分规模中,公司也占有较高的市场份额。按照Frost&Sullivan数据显示,在海内电刺激类病愈医疗器械市场、磁刺激类病愈医疗器械市场和电生理类病愈医疗器械市场,公司医疗器械产物的市场占有率别离为17.31%、18.64%和4.64%。

  刊行篇

  问:公司选择的详细上市尺度是哪个?

  钟益群:公司选择的上市尺度为《上海证券生意业务所科创板股票上市法则》第二章2.1.2中划定的第(一)项:估量市值不低于人民币10亿元,最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元,可能估量市值不低于人民币10亿元,最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元。

  问:公司本次刊行几多股?

  王承军:本次果真刊行股票数量为17086667股,不低于刊行后总股本的25.00%。本次刊行全部为新股刊行,原股东不果真发售股份。

  问:请先容刊行保荐人相关子公司拟参加计谋配售环境。

  梁彬圣:长江证券创新投资(湖北)有限公司(为实际节制保荐机构的证券公司依法设立的子公司)参加本次刊行计谋配售。本次刊行中,初始计谋配售刊行数量为854333股,约占本次刊行数量的5%,最终计谋配售数量与初始计谋配售数量的差额部门首先回拨至网下刊行。长江证券创新投资(湖北)有限公司理睬,得到本次配售的股票持有期限为自刊行人首次果真刊行并上市之日起24个月。

  问:本次召募资金用于哪些项目?

  王志愚:本次召募资金用于研发中心建树项目、信息化建树项目、病愈设备组装调试项目、营销处事及品牌建树储蓄资金。

  文字整理 姚炯

  主办 上海证券报·中国证券网()

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